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走向何方

作者 | 小谢

编辑 | 肇瑞

近日，同程旅行公布了2022年半年财报。

2022年二季度，同程旅行实现营收13.19亿元，同比下降38.3%；期内亏损1.35亿元，上期盈利9724万元，同比下降146.4%；经调整净利润为1.12亿元，经调整净利润率为8.5%。

据2021年报，同程旅行2021年整体营收为75.38亿元，同比增长27.1%，净利润12.97亿元，同比增长35.9%。

2022年二季度及上半年，公司总交易额分别同比下降44.6%及26.6%至243亿元及567亿元；2022年上半年，经营活动所得现金净额为人民币187.9百万元，主要由于除所得税前亏损人民币19.8百万元所致。

同程旅行表示，疫情为中国旅游业带来了前所未有的波动和极大的压力，面对疫情带来的挑战，公司业务无可避免地受到影响。但公司即时采取成本控制措施以应对市场挑战，根据外部变化主动调整营销策略，在这个充满挑战的市场环境下仍然实现盈利。

各行各业苦“疫”久矣，旅游市场更为明显，在此背景下，同程旅行公布二季度财报，对业务进行回顾，并展望公司前景，规划运营策略。

“下沉市场”是同程旅行的关键词之一。

同程旅行表示，同程旅行在下沉市场的多年布局，为疫情期间业务的稳健发展提供了重要支撑。同程旅行在二季度透过流量场景多元化、数字化布局等举措，进一步渗透到下沉市场。

同程旅行不断加大出行场景拓展，持续丰富汽车票、公交乘车等交通产品服务。2022年第二季度，汽车票业务实现同比高速增长。同程旅行推出的“乘车呗”小程序，为国内用户提供便捷的公交出行服务。

截至2022年6月30日，居住于中国非一线城市的注册用户占同程旅行注册用户总数约87.1%；微信平台新付费用户中约61.7%来自中国三线或以下城市，较2021年同期的59.3%有所增加。

同程旅行认为，线上渗透率的提升正为中国在线旅游缔造着美好前景及巨大商机。

半年报中提到，2022年2月18日，同程旅行从第三方收购了一家PMS公司北京米天下科技股份有限公司的其余53.5%股权，此举让公司得以进一步加强技术及服务能力，进一步提高行业的线上渗透率及数字化。

今年暑期，同程旅行旗下PMS品牌住哲、金天鹅、云掌柜继续为国内单体酒店、区域连锁酒店品牌和民宿提供一站式数智信息化服务，通过营销工具增收，帮助酒店提升客房出租率和平均房价。同程旅行旗下的艺龙酒店科技平台发起“龙投计划”，以助力中小酒店纾困。

同程旅行2022年二季度住宿预订服务营收为5.44亿元，占总营收的41.2%；交通票务服务营收为6.2亿元，占总营收的47%。2022年上半年，住宿预订服务营收为10.87亿元，同比下降9.6%；交通票务服务营收为16.37亿元，同比下降27.5%。

此外，2022年二季度，同程旅行与新疆乌鲁木齐机场展开合作，为其数字化建设提供技术支持，帮助机场提升运营效率。目前，同程旅行已先后与北京大兴国际机场、西安咸阳国际机场、甘肃民航机场集团、江西机场集团、山西航产集团等达成了战略合作。同程旅行还联合众多客运企业，帮助城乡客运线路和公交车实现票务线上化运营和数字化管理。

2022年二季度，同程旅行平均月活跃用户为1.98亿人，同比减少28.9%。值得关注的是，其中约80%的平均月活跃用户来自微信小程序。据同程旅行8月18日公告，该公司微信小程序自其设立以来累计去重访问用户数目突破十亿。

同程旅行表示，进入5、6月份，随着疫情防控形势逐步好转，复工复产有序推进，让整个旅行行业回归复苏的轨道。与去年同期相比，同程旅行付费比率于2022年第二季度上升至13.2%；截至2022年6月30日止12个月，年付费用户同比增长8.0%至196.5百万人。

2022年第二季度，同程旅行平均月付费用户同比减少21.9%至2610万人；2022年上半年，平均月付费用户同比减少4.9%至2890万人。同程旅行称，受益于稳定的在线流量来源及具成本效益的线下获客业务，录得的跌幅相对温和。

8月5日，同程旅行携手湖北文旅厅启动第二阶段第三批次文旅消费券的发放，同程旅行已联合湖北文旅厅累计发放5000万消费券，带动湖北整体近11亿的市场规模。

截至7月底，同程旅行已与云南、贵州、浙江、湖南、湖北、四川等多个目的地展开文旅消费券发放的合作，累计联合发放规模2亿元。同程旅行表示，通过一系列多元化“同程式”营销及文旅消费补贴助推目的地文旅消费券的发放，直接拉动平台旅游消费比率达到1：4。

同程旅行继续推进品牌年轻化战略，今年二季度，同程旅行联合国内目的地与知名游戏王者荣耀和英雄联盟手游，打造了“同程杯”系列电竞赛事品牌；同程旅行还与横店影视城、酷狗音乐共同打造了水上音乐节数据显示，水上音乐节举办期间，横店影视城的景区订单量单日环比最高增长250%。

同程旅行称，市场正在逐步恢复，并将会在疫情得到控制时反弹。公司将利用多元化的流量渠道并丰富其他流量来源，以渗透至尚未开发的旅游市场，尤其是下沉市场。并将寻求与公司核心策略一致的投资机会，以推动业务的未来增长。

同程旅行CEO马和平表示：“我们将坚持长期主义，不断创造企业新价值，为行业的复苏与社会的发展贡献一份力量。”